ブロックチェーン技術を用いて、就職活動における職務経歴書の改ざんを防ぐ人材マッチングプラットフォーム「METAWORKS」を開発・提供しています。採用企業側と求職者側の情報を元に、マッチング履歴やA社に近いB社がどういう人材を採用しがちかなどをAIに覚えさせ、候補者のなかからA社にマッチする人材を、アルゴリズムでリコメンドします。
特徴は、ブロックチェーン上で職務経歴や学歴などの個人情報を、複数名に第三者証明してもらうことで改ざんを防ぎ、信頼性が担保されること。これにより、採用チームが従来リファレンスチェックにかけていたコストや時間を大きく短縮できます。

いま取引先企業は50社強。9割近くが海外の法人で、インドやアメリカのテック系企業が多いです。
求職者の登録はいま約1万5000人ですが、月1000～2000人ペースで増えています。インド、アメリカやベトナム、シンガポールからが多く、日本は徐々に増えて10％強になってきました。基本的に英語圏を対象にしたビジネスで、サービスもプロモーションもすべて英語で行っています。

改ざん経験のある求職者が45％といわれています。ひどいケースでは、在籍したことのない会社にいたことになっていたことも。また、10名のマネジメント経験しかないのに、30名と書いてしまうなど、内容を盛るのはよくあるようです。実際、面接などで採用企業側が不審に思って気づかれるケースが多く、本来は書類でスクリーニングできたはずなのに、以降の採用活動が無駄になってしまいます。
そのため、海外では提出書類に対するリファレンスチェック（第三者承認）が浸透しており、現職/前職の上司や同僚に人事から30分～1時間の電話インタビューを行ったりしています。それが当社サービスであれば、最初に登録した内容から書き換えられなくなっているので、効率化できます。

その年の2月に、前職で同僚のエンジニアとマーケターの自分で共同創業していて、知人の経営者から、アクセラレーションプログラムだと事業のグロースのさせ方や顧客の獲得法、知財や資金調達の知識など、創業期に必要なことを一通り学べて効率的だと聞いたのがきっかけです。それでプログラムをいろいろ調べていて、五反田バレーのプログラムの研修内容が求めるものとマッチしていたので応募しました。

知財については、参加前はあまり考えていなかったのですが、その重要性に気づけました。
最も役立ったのは、池森さんの競合優位性の回（研修② ITスタートアップが考えるべき正しい競合優位性について）です。その後、別のアクセラレーションプログラムにもいくつか参加しましたが、ピンポイントで競合優位性をあそこまで詳しく扱う講義はありませんでした。
その研修で、正しい競合優位性のポイントの１つとして解説された「ネットワーク効果」は重要だと思い、今もプロダクトを作るときにはサービス設計のときからネットワーク効果を意識して作っています。後からマーケティングでどうにかするのではなく、最初からバイラル的に広まっていくような仕組みにしておくといったことですね。

受講者の個別ニーズに応じて専門分野のメンターによるメンタリングを随時受けられるのですが、私はこれも池森さんに何度かお願いしました。池森さん自身が起業やバイアウトを複数経験され、スタートアップ支援を行われている方なので頼もしかったです。メンタリングでは競合優位性のほか、事業全体のGTM（Go TO Market）プランについて相談に乗ってもらいました。
プログラムの特典では、それまでも使っていたAWSのクレジットと、PR TIMESが無償で利用できたのが良かったです。実際、プレスリリースを見て人材採用ニーズのある企業からの問合せがあったり、検索すると大体1ページ目に記事が上がってくるので、商談の席で「事前に見た」とよく言われます。

Web3/メタバースがテーマだったので、プログラム経由で声をかけていただき、スタートアップ企業の取り組み事例紹介をさせてもらいました。製品体験会でデモも行えたので、来場者経由で商談につながったりもして、これも有難かったです。

実は「METAWORKS」はメタバース・NFT特化型のクラウドソーシングプラットフォームとしてスタートしましたが、Web3人材の母数が思ったよりも少なく、特に日本ではあまり登録者数が伸びませんでした。そもそも当社のコアミッションは、人材のミスマッチをなくすこと。当初Web3領域で人材のミスマッチが多いと見て特化していましたが、ピボットして職種を問わずに間口を広げ、リファレンスチェックにフォーカスすることにしました。
また、それまでは日本語でプロダクトを創っていましたが、ピボットを機に、プロダクト改修は全て英語ベースとし、業務委託のエンジニアも日英言語で国籍を問わず、英語圏の発想で作りこんでいます。

HRテックでも、このリファレンスチェックにフォーカスしたサービスはまだ少なく、ブルーオーシャンです。今のうちに市場を取っておこうと、売上を広告費に投入して登録者数の拡大を図ってきましたが、資金調達をそろそろ考えたいですね。バリュエーションを高めてから調達したかったので、アクセラレーションプログラムで接点のあったVCとはコンタクトを継続しています。
資金調達の目的は、サービスで大型のアップデートを考えているので、その開発と広告です。また現在、正社員は共同創業者のCTO1名のみで、業務委託が5名ほどですが、コアメンバーも拡充したいですね。

一般的に起業に当たっては、登録手続などを調べるくらいで、周辺知識などを学んだりする余裕はあまりないと思います。それをこうしたアクセラレーションプログラムなどを使って、体系的に学ぶのはお勧めです。さらに、知識をインプットするだけでなく、最後にDemoDayでピッチを行う形でアウトプットを行うのは良い経験になるでしょう。